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  • Functional Work 전선 / 제조업
    해외 B2B영업 Project 무료 의뢰 상담
  • 기업 고객 의뢰 내용

    당사는 3년간 북미 시장을 경험하며 당사 제품이 가격 경쟁력과 품질을 충분히 확보하고 있다고 판단했습니다.
    다만, 국내에서 생산에 치중하였던 회사였다보니 해외시장에 대한 영업/마케팅 전문가가 부재합니다.
    이같은 상황으로 탤런트뱅크를 찾게 되었습니다.

    • 의뢰 기업의 상황을 정리하면 이렇습니다
      • Issue
        - 내수 중심(90%)의 형태에서 해외수출로 전향하고자 하나, 실질적인 성과를 내줄 수 있는 해외영업 전문가가 사내에 부재함
        - 해외영업 경력자를 임원으로 채용해봤으나, 제대로 잘 진행하고 있는지 관리도 어렵고, 실적도 나오지 않았음
        - 대표이사 스스로가 자신은 제조/생산만 해왔기에 해외영업을 주도적으로 꾸려나갈 수 있는 능력이 되지 않는다고 고민하고 있음
      • Needs
        - 성과 중심의 해외영업을 진행할 수 있는 전문가 필요 (재택 근무 가능)
        - Client 발굴, 구매발주 관리, 기타 소통 업무 수행 필요
    • 전문가 매칭 성과입니다
      • 소요 비용 출장 경비+성공보수금 (매출의 N%)
      • Project 기간 6개월 이상
      • 근무 형태 재택근무
      • 전문가 매칭
        - 삼성물산, LG, 중소기업 대표 출신 3명 매칭
      • Project 성과
        - 성공보수금 형태로 계약함으로써 해외영업 자체를 아웃소싱 형태로 운영 가능
        - 고정 인건비 절감
        - 탤런트뱅크에 대한 만족도가 높아, 자사 핵심 역량을 제외한 비전문 분야를 아웃소싱 형태로 운영 계획

      PM 코멘트

      PM이란

      해외영업팀 자체를 프리랜서 조직으로 구성해보겠다는 창의적인 발상으로 시작한 프로젝트입니다.
      미래의 조직 형태가 어떻게 변화할 지 느낄 수 있던 프로젝트입니다. 기업은 갈수록 자신의 핵심역량(이 경우에는 제조)에 집중하고, 잘하지 못하는 부분은 아웃소싱 형태로 전환할 것이죠. 해당 기업은 탤런트뱅크를 사용해본 후 1년 뒤, 기존 내수:수출 비중이 2:8에서 7:3으로 변화했습니다. 완전한 수출기업으로 변신했죠.

유사한 Project를 수행할 수 있는 전문가 태그 입니다

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  • PM은 Project 의뢰 시, 전문가 매칭부터 미팅, 계약까지 모두 도와드리는 Talent Bank 매니저 입니다.
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