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모집완료
지원자수 15
공구유통 전문 B2B중견사 업무개선 프로젝트 - 영업역량강화(Team Project)
공구 공구유통 공구유통영업 유통도매 온라인쇼핑몰 영업관리/기획/개선
모집 대상 경영전략/신사업, 마케팅, 영업/구매 분야의 전문가님
<공구유통 전문 B2B중견사 업무개선 프로젝트 - 영업프로세스/역량강화>
- 2명 전문가를 Team으로 구성하여 컨설팅 진행합니다

1. 프로젝트명 : 크레텍책임 영업경쟁력 강화의 일환으로 우선 2가지 이슈에 집중합니다.
1)매출규모별, 업태별 대응전략 도출 2) 온라인 판매경쟁력 강화 전략도출

2. 프로젝트 목표
- 영업 경쟁력 향상 방안의 주요 이슈로는 매출규모별/업태별 대응 전략, On-line 판매경쟁력 강화,
현장 가격 대응력 향상, 영업 인력 업무범위 재조정, 영업역량 강화 교육 방안등이 현재의 현안입니다.
- 그중 가장 대표성이 있고 보다 근본적인 상기 2가지 항목에 집중하여 해결방안을 도출하고자 합니다.
- Client사는 각종 공구류 유통전문 B2B중견사로 온/오프라인 매출이 30:70정도로서 주요 고객사들은 공구전문 도매상
들입니다. 따라서 각기 다른 종류의 상품들을 각 지역별, 품목별로 다른 많은 고객들에게 판매하는 다품종, 다고객 영업형태
입니다. 이에 보다 효율적이고 효과적인 영업방안을 도출하여 매출도 향상시키고 영업대응력도 강화하고자 합니다. 또한
최근의 온라인 유통 강화 추세에 맞추어 온라인 쇼핑몰을 오프라인과 함께 병행 판매하고 있으며 이의 획기적인 매출확대 방안
을 모색하고자 합니다.
- 상기 2개 이슈에 대한 방안이 도출되면 추후 다른 영업이슈들도 연속적으로 Consulting이 진행될 예정입니다. 따라서 먼저
진행하는 2가지 이슈들은 향후 진행될 이슈들을 고려한 해결방안이 도출되는 것이 필요합니다.

3. 프로젝트 추진형태
- 유사 사업군의 유통경력 영업전문가 1명과 온라인(쇼핑몰) 영업 전문가 1명등 2명을 선정,
Team을 구성하여 Team Consulting형태로 진행하고자 합니다.
- 이미 주지하시는 바와 같이 저희 Talent Bank가 지향하는 것은 Desk Consulting이 아닌 현장과 실무경력으로 무장한 전문가
집단의 살아있는 Consulting입니다. 이러한 관점에서 전문가분들의 선정과 Consulting이 진행될 예정입니다.

4. 프로젝트 진행일정
진단-해결방안 도출-실행점검등 하여 1~3개월이 예상되나 추후 협의하여 진행

5. 전문가 역량/경력
- 공구류(혹은 유사 제품군) B2B 유통분야 영업 전문가
- 온라인 쇼핑몰 전문가(특히 공구류, 산업 MRO자재)

6. 보상(추후 협의) : 보수 + 필요경비 실비정산(지방체제 교통비, 체제비등)
  • Project 상태는 의뢰한 Client님과 지원/선정되신 전문가님께 전체 공개되며, 지원하지 않으신 전문가님과 비회원님께는 제한된 정보로 제공 됩니다.
  • 상세한 Project 진행 상태는 Project 상태 가이드를 통해서 확인하실 수 있습니다. Project 상태 가이드

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